私董会|创投加速营第一期精彩回顾：B端客户占比大，如何拓新？

2021年1月15日，力合创投联合力合教育在深圳清华大学研究院成功举办了2021力合创投加速营第一期，本期加速营以私董会为组织形式，主题为《如何搭建战略落地到营销的自驱动组织——生产力单元重塑》， 教练为力合教育咨询业务负责人张一女士，恒祺投资基金管理公司执行董事许拥胜先生士为本期私董会特聘导师。 会议上，教练和导师与来自新材 料等行业的企业家们做了一场脑洞大开的智慧碰撞，获得了企业家们一致好评。

在私董会讨论具体案例前，特聘专家许拥胜先生以《如何搭建战略落地到营销的自驱动组织 ——生产力单元重塑》为课题，和大家分享了“黄天鹅“可生食级蛋品 在销售遇到瓶颈时重划生产力单元实现消费门店扭亏为盈，经过2年多赛跑，成为新消费领域当红品牌的成功路径。

私董议案环节分为提案、表决、阐述、提问、澄清、建议及总结七个部分。经过提案、表决和阐述环节，“B端客户占比大，如何拓新”话题通过表决成为本次私董会主命题。案主介绍了企业的业务布局，2019年由于大客户业务流失，业绩增长受阻，但通过持续推进智能网联、自动驾驶技术发展，拓展边缘计算技术，并不断研发产品、拓展新业务等方式，获得了一些业绩突破。但在开拓市场、缩短产品验证和交付时间方面仍然存在很多困惑。

建议环节，企业家们 的行业属性和经历 经验 尽然 显现。由于企业家们均来自 不同的行业，有不同的经历，丰富的经验使他们从多角度提供多样的解决建议，如营销准确定位（是否做差异化）、现有客户关系再深化、技术能力量化等。

总结阶段，特聘专家许拥胜先生抓住案主新拓业务订单量小的线索，提出应该深入思考交付方式出现问题以及客户的需求靶点定位不准等关键问题点，提醒案主应该在这方面改进。教练张一老师提出了寻求产业联盟的合作以解决生存问题等有力的建议。

会议全程近四个小时，沉浸在学习交流中的企业家们在会后仍持续在现场互动交流了近一小时。他们 纷纷赞赏力合创投联合力合教育举办的本次私董会，认为此类活动打破了企业固有思维模式，使企业家们近距离交流，为发展公司业务、攻克经营难关提供了宝贵的学习机会。 企业家们表示非常期待下一期私董会！